還有10天，我們將送別2016年!農(nóng)資經(jīng)銷商們，你們的2016過得還好嗎？面對即將到來的2017年，農(nóng)資經(jīng)銷商又該如何做，如何生存與發(fā)展？

當前的農(nóng)資行業(yè)正處在一個極大的轉(zhuǎn)型變革期，中國絕大多數(shù)的農(nóng)資渠道商正陷入一種***的困境。農(nóng)資行業(yè)供大于求，渠道商產(chǎn)品經(jīng)營同質(zhì)化嚴重，農(nóng)資經(jīng)銷商資金壓力大，在賒銷還是現(xiàn)款的邊緣艱難徘徊，零售商的門檻極低，行業(yè)過度營銷加劇。農(nóng)資經(jīng)銷商所面臨的被整合或被淘汰的行業(yè)風險正在加劇。

大家要生存下來，似乎只有去降低利潤和拼好服務了。

是的！隨著土地流轉(zhuǎn)的進行，種植大戶和新型農(nóng)民的出現(xiàn)，以及農(nóng)村勞動成本的極大提升，種植戶對農(nóng)業(yè)服務的需求愈加強烈。

“農(nóng)資經(jīng)營需要新的發(fā)展模式，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型為新型農(nóng)業(yè)服務商，***化的服務組織才是未來服務農(nóng)業(yè)的中堅力量。”

在過去的2016年，新型服務商的概念與呼聲越來越明晰和強烈。

那么 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務商的入口在哪里？

植保飛防！

對，繼2015年之后，植保飛防繼續(xù)升溫備受行業(yè)關(guān)注，也越來越得到國家相關(guān)部門的重視和政策的支持，再次入圍農(nóng)資行業(yè)年度十大關(guān)鍵詞。經(jīng)過一年的技術(shù)升級、模式探索和噴灑作業(yè)，植保飛防進一步鞏固和驗證了其可行性和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

有人預判，2017年將有大批量的農(nóng)資經(jīng)銷商在植保飛防上占位，筆者也有此預感。拋開植保無人機企業(yè)，縱觀2016年的農(nóng)藥制劑龍頭企業(yè)，廣西田園（農(nóng)博士）、新安化工（農(nóng)飛客）、諾普信（雨燕飛防）等都在發(fā)力植保飛防，而全豐生物科技、威遠生化、海利爾等諸多企業(yè)以及外企巨頭也在布局中。轉(zhuǎn)型加入植保飛防行業(yè)的農(nóng)資經(jīng)銷商和***化服務組織則更多，但相比中國巨大的農(nóng)資渠道群體，2016，僅僅是轉(zhuǎn)型的開始。

作為國內(nèi)植保飛防行業(yè)中的***者，安陽全豐航空植保科技股份有限公司無疑有著放眼未來、尋求發(fā)展的眼光和格局。2016年5月，國家航空植?？萍紕?chuàng)新聯(lián)盟成立，全豐航空植保被推選為理事長單位；2016年11月17日，安陽全豐航空植保科技股份有限公司在新三板正式掛牌（股票名稱：全豐航空，股票代碼：839329）。全豐航空植保不僅為植保行業(yè)提供可靠的植保飛防工具——植保無人機，還為農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型搭建了好的平臺。

2016年12月20日，全豐航空戰(zhàn)略合作伙伴一行30多人，在全豐航空總經(jīng)理周國強、全豐公司副總經(jīng)理張曉林等的陪同下，參觀了全豐航空植保的廠區(qū)，在參觀完全豐航空飛防展示大廳、模擬飛行室、精準施藥聯(lián)合實驗室、航空植保專用藥劑實驗室、農(nóng)業(yè)遙感監(jiān)測室、飛防演示、無人機抗墜毀測試（十米自由落體后仍可正常起飛）、汪洋副總理對全豐飛防的五次視察后，對全豐航空的獨立研發(fā)能力和航空植保健全的配套設施十分嘆服；被全豐航空科研強企、人才強企、精益求精，一絲不茍的理念和精神深深感染。

全豐航空戰(zhàn)略合作伙伴一行參觀

上午九點，以“攜手同行，共贏未來”為主題的全豐航空戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式在全豐航空總部會議室舉行。

全豐公司副總經(jīng)理張曉林致辭說全豐航空的上市不是終點，而是征程的新起點。植保無人機并不是一個高大上的東西，它是一個***的打藥工具，是未來農(nóng)業(yè)***化服務組織需要具備的一種智能裝備、更是農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務商的一個***切入口。全豐航空要的就是讓植保無人機能夠真正的規(guī)模作業(yè)，讓植保無人機成為戰(zhàn)略合作伙伴（農(nóng)資服務商）賺錢的工具。單槍匹馬的時代已經(jīng)過去了，合作共贏才是未來的主題，他希望更多地農(nóng)資渠道商能夠和全豐航空攜起手來，強強聯(lián)合、資源共享，服務先行，搶占市場，共同組建農(nóng)服公司，共同開創(chuàng)千億級的農(nóng)資大市場。

接著，全豐航空植?？偨?jīng)理周國強對植保飛防的農(nóng)業(yè)應用和全豐農(nóng)服的商業(yè)模式進行了解讀。全豐航空2017年將著力打造一個飛防植保服務品牌（全豐農(nóng)服），一個系統(tǒng)化、標準化、***化、社會化的植保服務組織機構(gòu)，來實現(xiàn)植保無人機培訓維護服務、社會化作業(yè)服務、***化統(tǒng)防統(tǒng)治、植保技術(shù)服務、飛防專用藥劑、跨區(qū)作業(yè)共防共治等職能，助推飛防事業(yè)的展開。他認為，在未來植保市場，具有發(fā)言權(quán)的一定不是農(nóng)藥龍頭企業(yè)，而是像全豐農(nóng)服、農(nóng)飛客等***的品牌服務商才更有話語權(quán)；航空植保的出現(xiàn)，必將改變中國的農(nóng)業(yè)格局，能夠提供全程植保解決方案、實施跨區(qū)作業(yè)、實現(xiàn)利益***大化的品牌服務商必將成為未來農(nóng)業(yè)服務的主力軍。

全豐航空將在2017年著力打造植保飛防服務品牌全豐農(nóng)服，建立起飛防正規(guī)軍與區(qū)小隊，目標建立100家縣級服務中心，3000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站，這為廣大的農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型服務商提供了***的切入口。

滑縣全豐航空植保農(nóng)業(yè)科技服務中心申相威先生

隨后，來參會的全豐航空合作伙伴滑縣全豐航空植保農(nóng)業(yè)科技服務中心申相威申總分享其轉(zhuǎn)型植保飛防并與全豐航空合作的經(jīng)歷。早在四年前，申總就意識到傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營轉(zhuǎn)型可能是找死，不轉(zhuǎn)型就是等死。于是他在2013年開始接觸植保無人機，并在市場上購買了兩架，半年內(nèi)摔了三次，結(jié)果讓其大失所望，感覺不成熟，飛防似乎沒有市場。后來在新聞聯(lián)播上看到汪洋副總理視察全豐航空植保的飛防作業(yè)，于是***時間對全豐航空做了深入的了解，并***終達成了合作。在全豐航空的幫扶下，目前申相威有10架全豐植保無人機，6個全能型飛手，全年在滑縣服務面積達15萬畝，其農(nóng)資經(jīng)營的市場占有率大大提升，因為率先做植保飛防，他的受關(guān)注度倍增，在當?shù)厥袌龅耐驳玫搅搜杆偬嵘?/span>

鄭州浩達肥業(yè)總經(jīng)理張寶珍女士

武城金希望農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理胡建濤先生

此外，鄭州浩達肥業(yè)總經(jīng)理張寶珍、武城金希望農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理胡建濤也分別就他們轉(zhuǎn)型植保飛防服務的一些真實感受做了分享。他們都是在農(nóng)資經(jīng)營艱難中轉(zhuǎn)型服務商的實踐，引起了現(xiàn)場經(jīng)銷商極大的共鳴。

簽約現(xiàn)場

***后，激動人心的時刻來了，在安陽全豐航空植?？偨?jīng)理周國強、安陽全豐航空植保創(chuàng)始人吳春波、安陽全豐公司副總經(jīng)理張曉林、《農(nóng)資與市場》等農(nóng)資行業(yè)權(quán)威媒體以及在場參會嘉賓的共同見證下，全豐航空植保分別與武城金希望農(nóng)業(yè)公司、江西農(nóng)業(yè)大學科技產(chǎn)業(yè)有限責任公司、江西鼎益農(nóng)業(yè)貿(mào)易有限公司等進行了戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式。這一刻，讓人激動振奮！

戰(zhàn)略合作伙伴一行合影留念

2017年，全豐航空植保的發(fā)展值得期待，全豐農(nóng)服與其戰(zhàn)略合作伙伴的發(fā)展值得期待，更多地農(nóng)資經(jīng)銷商加入植保飛防，轉(zhuǎn)型服務商的發(fā)展更讓人期待！